Hoeveel leads heeft uw bedrijf werkelijk nodig?
Veel bedrijven bepalen eerst een marketingbudget en hopen daarna dat er voldoende omzet uitkomt. Een sterkere aanpak begint aan de andere kant: hoeveel nieuwe klanten zijn nodig om het omzetdoel te bereiken?
Begin bij uw omzetdoel
Bepaal hoeveel extra omzet u binnen een bepaalde periode wilt realiseren en deel dit door de gemiddelde omzet per nieuwe klant.
Werk terug via conversie
Wanneer bijvoorbeeld één op vijf gekwalificeerde leads klant wordt, hebt u vijf leads nodig per gewenste nieuwe klant. Daardoor wordt commerciële planning veel concreter.
Niet iedere lead is gelijk
Leadkwaliteit verschilt sterk per kanaal. Een referral, zoekadvertentie en koude prospect hebben vaak verschillende koopintentie en conversiekans.
Gebruik de funnel als managementmodel
Door aantallen per stap te meten ziet management waar groei wordt beperkt: te weinig verkeer, te weinig aanvragen, slechte kwalificatie of zwakke closing.
Controleer dit in uw eigen bedrijf
- Omzetdoel bepaald
- Gemiddelde klantwaarde gekend
- Conversie lead naar klant gemeten
- Conversie per kanaal bekend
- Benodigd leadvolume berekend
- Pipeline wekelijks opgevolgd
Waar lekt uw commerciële proces vandaag omzet?
Beantwoord enkele korte vragen over leads, opvolging en conversie. U krijgt onmiddellijk een eerste commerciële groeiscore en ziet waar de grootste optimalisatiekans zit.